“一樣的茶，以前一斤可能賣到一百多塊錢，現(xiàn)在可以賣到六七百，一兩千，三四千都有。”在面對江西臺記者采訪的時候，茶農(nóng)張偉民如是說。放眼他身后的茶園，一片綠意盎然，生機(jī)勃勃的茶樹枝頭，不僅是深受消費者喜愛的飲品，更是張偉民的致富法寶——生態(tài)茶葉。

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    張偉民原來是做房地產(chǎn)的，之所以選擇做茶葉是看到了國家利好政策的支持，以及巨大的發(fā)展前景。在他從浙江茶商手中接手茶園的時候就拿到了一個大單子，然而，客戶將茶葉送去檢驗之后，卻發(fā)現(xiàn)茶葉中的qing戊菊酯嚴(yán)重超標(biāo)了，這筆訂單也隨之“泡湯”了。

    qing戊菊酯是殺蟲劑，農(nóng)業(yè)部第199號公告，明令禁止qing戊菊酯不能使用在茶樹上。

    這件事情對張偉民影響很大，讓他認(rèn)識到并非政策好就能賺大錢，畢竟大家都是在同一個環(huán)境下做生意的，你只有把產(chǎn)品搞好了，對了客戶的胃口，才能贏得市場的青睞。

    吸取了教訓(xùn)，張偉民耗費18萬，花了兩個月的時間進(jìn)行茶園改造，雇人挖開早已板結(jié)的土壤，填埋有機(jī)肥，增加土壤中的有機(jī)質(zhì)。再把茶葉拿去檢測，結(jié)果不再是驚嚇，而是驚喜。

    張偉民：一年之后，我就對自己的產(chǎn)品有信心了，我就去參賽了，然后我也得獎了，得了紅茶類的茶王。

    記者：再去檢測是什么結(jié)果？

    六葉茶廠 張偉民：檢測是*合格。那一年我的茶賣的特別好，高的賣到了5萬塊錢一斤。

    嘗到生態(tài)茶葉的“甜頭”，為了擴(kuò)大效益，張偉民想的是如何將茶園管理變得更加智能，更加節(jié)省成本（人力成本、時間成本。）。

    張偉民引入了來自托普云農(nóng)出品的水肥一體化系統(tǒng)和墑情自動監(jiān)測系統(tǒng)，這兩套農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)讓張偉民的茶廠變得智能起來，只要拿出手機(jī)，輕觸手指就能掌握整個茶園上千畝茶樹的情況。張偉民的茶園也因而成為江西省果菜茶（茶葉）有機(jī)肥替代化肥示范縣——修水縣的其中一個示范點。

    通過墑情的監(jiān)測以及水肥系統(tǒng)的聯(lián)動合作，張偉民可以有效張偉民土壤墑情信息，針對茶樹生長需求，為其灌溉適量的土肥。

    除此之外，張偉民的茶園還引入了有機(jī)肥，將“有機(jī)肥”與“水肥一體化”進(jìn)行結(jié)合，在增施有機(jī)肥的同時，推廣水肥一體化技術(shù)，提高水肥利用效率。引入“自然生草+間種綠肥”模式。通過自然生草或在茶行、梯間種植紫云英、苕子、肥田蘿卜、肥田油菜等綠肥作物,壓青后施入適當(dāng)?shù)母靹⑼寥勒{(diào)理劑和配方肥。

    綠肥作物：綠肥作物是提供作物肥源和培肥土壤的作物。栽培綠肥以豆科作物為主，如紫云英、苜蓿、草木樨、檉麻、田菁、蠶豆、苕子、紫穗槐等；非豆科作物有肥田蘿卜、蕎麥等，以及各種水生綠肥。綠肥作物在經(jīng)過一定期間生長之后，將其綠色莖葉切斷直接翻入土中，可以節(jié)省人力，減少運輸費用，也可漚制土肥施用。綠肥含有多種養(yǎng)分和大量有機(jī)質(zhì)，能改善土壤結(jié)構(gòu)，促進(jìn)土壤熟化，增強(qiáng)地力。 

    針對雜草問題，張偉民還引入了一臺農(nóng)機(jī)，因地制宜，將農(nóng)機(jī)農(nóng)藝農(nóng)地結(jié)合,在秋、冬季,避開不良?xì)夂?結(jié)合清園工作,利用機(jī)械深耕施用大量有機(jī)肥和適量土壤調(diào)理劑,同時把雜草、枯枝、落葉壓入土中。農(nóng)機(jī)讓張偉民大大節(jié)省了人力。

    通過多重措施，張偉民保證了良品茶葉的大量出產(chǎn)。而他也對茶葉的加工以及包裝也下了功夫，比如有效進(jìn)行“生態(tài)茶園獎”的宣傳，比如這款“杯底菊花掌中槍”的外形包裝，其實它只是一種龍須茶，但在張偉民的包裝之下，茶葉就變得“”，那就意味著不再廉價了。

    高質(zhì)量的產(chǎn)品+適度的包裝就是張偉民的生財之道。

    通過這個案例，托普云農(nóng)想說的是：不管做什么事情，其實都是一個動態(tài)的過程，如何在一個行業(yè)中抓住自身產(chǎn)品的亮點，并且在每個環(huán)節(jié)都不斷去強(qiáng)化它才是成功的關(guān)鍵所在。張偉民就是抓住了“生態(tài)茶葉”這一點，對準(zhǔn)了市場客戶的口味，并在生產(chǎn)過程中引入托普云農(nóng)先進(jìn)的綠色防控技術(shù)，因地制宜地進(jìn)行生產(chǎn)模式改革，保證了綠色茶葉的生產(chǎn)，進(jìn)而再輔之以適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)包裝，打造出了市場的“生態(tài)茶葉”。

    并不是環(huán)境好就能*，千萬別盲目種植。希望大家通過本文的案例講解，能夠清楚地認(rèn)識到：“產(chǎn)品質(zhì)量”與“市場定位”才是保證銷量的關(guān)鍵，而技術(shù)與政策是有效的助力。后希望大家都能選對方向，種好地，賺大錢。